在科技飛速發(fā)展的當下，各行業(yè)都在經(jīng)歷著深刻的變革與重塑。3D打印技術(shù)作為一項具有突破性的創(chuàng)新成果，正逐漸滲透到人們生活的方方面面。近年來，星世線 STARAY在這片新興領(lǐng)域中迅速嶄露頭角，成為了全球3D打印消費品領(lǐng)域一顆耀眼的新星，憑借一雙鞋登上了國際的時尚舞臺。日前，2025中國時尚科技創(chuàng)新峰會于山東泰安舉行，星世線STARAY創(chuàng)始人駱潔在峰會上

在科技飛速發(fā)展的當下，各行業(yè)都在經(jīng)歷著深刻的變革與重塑。3D打印技術(shù)作為一項具有突破性的創(chuàng)新成果，正逐漸滲透到人們生活的方方面面。近年來，星世線 STARAY在這片新興領(lǐng)域中迅速嶄露頭角，成為了全球3D打印消費品領(lǐng)域一顆耀眼的新星，憑借一雙鞋登上了國際的時尚舞臺。

日前，2025中國時尚科技創(chuàng)新峰會于山東泰安舉行，星世線STARAY創(chuàng)始人駱潔在峰會上從新制造和新消費的角度分享了星世線STARAY是如何將這個全新品類打造出來的。這位自稱“雖未讀萬卷書，卻已行萬里路、閱人無數(shù)，更得貴人鼎力相助”的創(chuàng)業(yè)者，用充滿個人特色的幽默語言，生動詮釋了“新制造”與“新消費”的融合之道。

提到3D打印，大家印象里面或許都是小眾和定制化。過去3D打印技術(shù)在全球的應(yīng)用，大部分都是用來做科研教學(xué)，或者是一些精密零部件和設(shè)計作品的打樣。

然而，星世線STARAY卻走了3D打印最難的批量化這一步?！八援斝鞘谰€第一次銷量破萬的時候，基本上是整個行業(yè)在替品牌歡呼，現(xiàn)在星世線STARAY已經(jīng)累計銷售了十幾萬雙?！瘪槤嵶院赖卣f。

星世線STARAY是全球意義上第一個批量化的3D打印一體鞋品牌，在此之前，全球范圍內(nèi)沒有這樣的品類和專門的公司去做3D打印批量化消費品，星世線STARAY填補了傳統(tǒng)市場的空缺，也顛覆了傳統(tǒng)的制造模式。

如今，市面上已經(jīng)出現(xiàn)很多模仿星世線STARAY的友商。能夠站在行業(yè)的前列被后來者模仿和借鑒，駱潔覺得是很榮幸的。

“抄答案可以，但是不要連名字一起抄。星世線STARAY的命名系統(tǒng)跟宇宙有關(guān)，例如蟲洞黑、光年白、蒼穹紫，他們照搬照抄后，發(fā)現(xiàn)星世線STARAY沒有的顏色就將其命名為牛油果綠、深黛紫”。駱潔表示，缺乏思考的簡單復(fù)制其實是走不長遠的。

星世線STARAY作為行業(yè)內(nèi)的全球首家，具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢。創(chuàng)始人駱潔以“本宮不死，爾等終究是妃”這句話為比喻，既彰顯了企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先地位，也體現(xiàn)了對市場競爭的從容態(tài)度。

她認為，一個新興行業(yè)的發(fā)展需要百花齊放、爭奇斗艷，但更重要的是要打磨好產(chǎn)品，要做好服務(wù)，要尊重對手，要有自己的特色，這樣才能讓消費者持續(xù)“翻牌”。

“3D打印鞋”是天貓上的一個品類搜索詞，雖然小眾，但是星世線STARAY已經(jīng)走在很多大品牌之前，核心產(chǎn)品的銷量曾經(jīng)一度沖到運動鞋榜單前列，這恰恰印證了中國制造轉(zhuǎn)型升級帶來的時代紅利，駱潔強調(diào)。

駱潔說前幾天去上課的時候，她的老師說了一句讓她非常動容的話：“顛覆每個行業(yè)的，都不在本行業(yè)里面?！彼f這就是她的真實寫照。

駱潔坦言之所以選擇做這件事情，一開始是她先生提議的。她先生是3D打印行業(yè)10年的銷冠，對于材料的更新、技術(shù)的迭代，以及市場上這些新的東西有非常高的敏感度。駱潔表示，開始是拒絕的，因為她不懂3D打印技術(shù)、不懂市場、不懂市場，也不懂鞋。

后來做完市場調(diào)研，駱潔發(fā)現(xiàn)當時（2020年）各個外資品牌和合資品牌占據(jù)國內(nèi)消費者的心智。如果去做一個中國品牌，讓中國自己的技術(shù)和品牌在全球消費者心目當中占有一席之地，也是一件無上榮光的事情。她說，“如果沒有這么大的情懷做支撐，可能在前幾年的時候我們已經(jīng)撐不下去了?！?/span>

最終讓駱潔下定決心投身3D打印鞋領(lǐng)域，其實與那些“丑鞋”關(guān)系甚大。駱潔的先生帶著駱潔去了現(xiàn)在的供應(yīng)鏈蘇州博理新材料公司，看到與老年保暖鞋極為相似的鞋子時，她瞬間就有了自信，“這都行？那我也可以！”，所以就有了唯一的女性創(chuàng)始人勇闖男性主導(dǎo)的3D打印圈的故事。

星世線STARAY的第一款3D打印一體鞋是在2022年的5月18日上市的。她回憶道，“當時發(fā)布完之后信心滿滿、躊躇滿志，就覺得已經(jīng)打開未來市場的大門，馬上要被全球關(guān)注到了”。

遺憾的是打擊很快就來了，上天公平地對待每一個狂妄自大的人。

星世線STARAY一上市就被瘋狂吐槽，“3D打印鞋里的足力健，丑鞋中的戰(zhàn)斗機”“水果保護套”“黑色漁網(wǎng)襪”“一個一個的洞，蚊子來了都可以住單間”等辛辣評價撲面而來。駱潔說：“當年我是怎么嘲笑別人的丑鞋，后來自己就是怎么被嘲笑的。所以我們要尊重每一個心懷夢想的人，不要隨意嘲笑他人。”

除了市場反響不佳，駱潔直言首次發(fā)布“遇冷”也有其他原因。一方面，因為那幾年的特殊性，很多約好的客戶沒有辦法拜訪了，基本上工作是屬于停滯狀態(tài)。另一方面，創(chuàng)業(yè)初期因礙于情面，朋友來了都送不好意思賣，后來差一點送破產(chǎn)的時候她才深刻意識到，“商業(yè)的世界市場為王，真正賣出去的才能獲得持久的生命力”。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在第二年，星世線STARAY接連斬獲德國if獎和德國紅點獎兩項國際設(shè)計大獎，成功扭轉(zhuǎn)了“丑鞋”形象，一躍成為具有國際視野的新銳品牌，駱潔總結(jié)道，“只要一直堅持一件事情，大家就會改變原來對你的印象”。

起初，星世線STARAY的銷售基本上是從駱潔朋友圈開始的，她的人緣還不錯，大家作為人情往來支持一下她的創(chuàng)業(yè)。但是如果沒有產(chǎn)品力的話，他們會支持第二雙、第三雙嗎？肯定是不可能的。

當看到星世線STARAY私域的復(fù)購數(shù)據(jù)為400%時，駱潔也很納悶，她問團隊為什么是400%的復(fù)購率？得到的回答是一個人買走以后還能回購4雙。其實那就算少的了，因為有一個星世線STARAY的客戶最多買過70幾雙，他并不是經(jīng)銷商，而是把全家全部安排了星世線STARAY的鞋子后，又送了很多客戶和朋友。駱潔笑稱，“有客戶們把我們的鞋子用來對標茅臺和樂高的價值，這是對我們的抬舉。”

在星世線STARAY的客戶群體中，有一位全身穿著DIOR服飾、手提名牌包包的女士曾驕傲地表示：“我家里的名牌鞋都穿不完，只能買一雙支持你們。”然而穿上后，星世線STARAY的鞋子就像“焊”在了她腳上，根本脫不下來，最終更從忠實粉絲一路升級成為了品牌的原始股東。

除了有私域的客戶支持，星世線STARAY后來又通過很多展會來拓展整個市場。每個展會上，星世線STARAY都成為流量中心和全場焦點，人山人海被圍得水泄不通。

駱潔用了兩張圖做了對比：

一張圖是2023年3月28日在中國國際服裝服飾博覽會（CHIC春季）拍攝的，由于特殊原因，合作伙伴蘇州博理未能參展，星世線因此“薅了羊毛”，借用了他們的展位?！澳菚r候我們連像樣的桌椅都沒有，背景板都是軟磨硬泡向他們求來的，”駱潔表示，正是在這樣簡陋的條件下，星世線STARAY邁出了市場化第一步，結(jié)識了首批合作伙伴和經(jīng)銷商。另外一張圖則是2024年12月5日作為WMRT世界帆船賽官方合作伙伴的展位照片，可以看到搭建審美有所提升。

同時，物料審美也在不斷提升，現(xiàn)場還播放了兩個時期的品牌宣傳視頻對比，從最初簡單的產(chǎn)品介紹到今年亮相戛納電影節(jié)“中國之夜”的精制大片。視頻中，這款多功能鞋履的設(shè)計亮點在于其卓越的場景適應(yīng)性，無論是日常通勤、健身運動還是旅行出游，一雙即可滿足多元需求，真正實現(xiàn)了“一鞋多穿”的產(chǎn)品理念。

“也是從那個時候開始，我們的團隊開始覺醒了。”駱潔回憶時，眼中閃爍著堅定的光芒?！拔覀冇X得不能再以賣貨思維去做市場了，我們要把星世線STARAY這個名字做成品牌，把我們最初的初心、價值觀、愿景，通過品牌理念的方式來傳遞給消費者?！?/span>

她停頓片刻，語氣變得更加真摯：“我們不僅僅是在賣鞋，其實在創(chuàng)造一種全新的生活方式?！爆F(xiàn)在有很多品牌都通過推陳出新，更新?lián)Q代刺激消費。星世線卻反其道而行，用一雙鞋子應(yīng)對多個場景，減少大家的選擇焦慮，讓消費回歸到需求的本身，當消費者糾結(jié)出門要帶多少雙鞋搭配多個場景時，星世線便是他們最好的選擇。

駱潔強調(diào)，星世線STARAY從一雙鞋開始，但界限遠不止于此。目前有腕托、解壓球、靠枕、文創(chuàng)周邊等產(chǎn)品，未來也會有更多的可能性。但最終還是回歸到以人為本的設(shè)計，讓科技服務(wù)日常生活當中。

“在2024年，我們公司還只有6個人的時候，我們就已經(jīng)布局了26個國家的品牌IP，并拉起了3支律師團隊——融資律師、知識產(chǎn)權(quán)律師、涉外律師”，駱潔表示，這在當時很多人來看是天方夜譚，他們會覺得一個又窮又摳的初創(chuàng)企業(yè)怎么有這么大的野心？但是駱潔相信機會是給有準備的人，有了品牌IP后，加上律師團隊的加持，讓星世線STARAY很快就迎來了美國市場和日本市場的合作。

今年對星世線STARAY來說是收獲滿滿的一年。參加消博會星世線STARAY被CCTV《焦點訪談》報道，緊接著5月份，駱潔帶著團隊登上了戛納電影節(jié)的舞臺，成為第78屆戛納電影節(jié)“中國之夜”的官方合作伙伴。在國際舞臺中，星世線STARAY通過“科技+文化”的雙重驅(qū)動模式，樹立中國品牌出海新思路，推動了中國制造走向世界，讓全球的觀眾看到我們中國品牌如何用技術(shù)創(chuàng)新重新定義文化表達。

對于接下來的布局，駱潔表示，星世線STARAY將會有一個AI的定制化服務(wù)，用定制的方式去幫助一部分社會群體解決他們的足部問題。駱潔的目光沉下來，“這是一條很長也很難的路，但是我們會努力的。”

“很多人會好奇，為什么是我們，為什么是星世線能夠成功？”駱潔認為，主要因素是產(chǎn)品力、創(chuàng)始人人格魅力，以及團隊凝聚力。

在整個創(chuàng)業(yè)過程當中，駱潔深刻感受到了人的重要性，特別是年輕人的重要性?！懊總€顛覆行業(yè)的都不在本行業(yè)，星世線STARAY的團隊也沒有一個人是跟這個行業(yè)相關(guān)，但是我們通過自己的探索和創(chuàng)新，一步一步地把星世線STARAY做到現(xiàn)在大家看到的樣子?！瘪槤嵱X得自己只是比較好運，事情都是大家做的，但是名氣現(xiàn)在是自己在享受。

小的時候覺得把話說得漂亮是一件非常厲害的事情，長大了以后覺得把事情做得漂亮才是最重要的?！邦A(yù)測未來最好的辦法就是創(chuàng)造未來，星世線STARAY現(xiàn)在也是這么做的?！瘪槤嵄硎荆磥頃蛨F隊一起不忘初心，踏實向前地走好每一步。

《中國服飾》雜志 記者趙爽整理